你要达成一个目标，你必须先学会如何做一个好计划。

以终为始

最近，你正打算创业…

那具体做什么呢？

你夜观星象，发现中国未来的电影市场会越来越火爆，人工智能领域也是时代赋予的好机会，那应该选哪个呢？

这是一个选择题。

通过上一课的学习，你做了一次科学的决策…

最终，你决定拍一部爱情电影，由自己担任男一号，饰演一个出身贫寒却勤奋好学的农村孩子，凭借自己的智慧与坚韧，在大城市里成功逆袭，然后当上CEO赢取白富美的励志故事，并打算邀请著名影星范火火，出演女一号，在影片中扮演自己的妻子…

每每想到这个场景，你不由从梦中笑醒，嘴边流淌着温热的口水…

这个主意真是太棒了！

就这么定了！

然后怎么办呢？

带着一笔钱，找几个兄弟扛着摄影机去找范火火，先拍起来再说吗？

如果在电视剧里，你应该活不过第二集…

那电影要怎么拍？

首先，你得先把这个想法变成一个故事，再把故事变成一个剧本，然后立项保护产权，写计划书，接着找投资人去筹钱。

投资人如果喜欢，好，做预算，给钱。

然后你需要组建导演组，确认影片风格，制定拍摄计划，编写剧本分镜头细目表；

这步完成后，大家看满意了吗？

满意。

好，下一步开始选景，选演员，组建摄制组，准备器材、服装、道具、设备，然后开拍；

一年之后…

拍摄完毕，你还需要音视频后期制作，然后联系发行商，确认排期，制作预告片，投广告，影院上线销售…

这才算制作完成了一部电影。你必须要先有一个影片完成的样子，然后再以这个“终”开始，完成计划中的每一步，才能把目标实现，这叫做：以终为始。

这个概念是史蒂芬·柯维在他享誉全球的畅销书《高效能人士的七个习惯》里的提出的第二个习惯，也是我们成熟的标志之一，你要达成一个目标，你必须先学会如何做一个好计划。

那计划应该怎么做呢？

是像这样的吗？

这不是做计划，这只是一份愿望清单，写的还很不标准…

那是像这样的吗？

先罗列未来所有要做的事情，再排个轻重缓急，最后安排成年计划、月计划、周计划、日计划？

这也不是做计划，这只是你的待办任务列表…

那什么是计划？

计划，是实现目标的路径。

比如你月底想要买个IphoneXR给女朋友，但是口袋里的钱不够，因此你计划在未来20天里每天加班两小时赚加班费，每天多打50个陌生电话冲业绩，月底如果还不够，就问老李借3000元。

买IphoneXR是目标，加班、打电话、借钱是你为了要达成目标而计划的行为，只有两者结合在一起，才能称之为计划。

而我们日常生活中经常看到的那些所谓的计划，要么是只有目标没有具体行动的愿望清单，要么是只有一个个待办任务，而没有目标的整天瞎忙…

不同的目标，计划的方式也不同

我们把所有的事情，沿着一条横轴一字排开，越是在左侧的难度越低，越是在右侧的代表难度越高：

并不是所有事情都需要做计划的，简单的事情我们不需要，直接执行就可以了，比如说吃完饭去散个步，难道还要计划一下行走路线，步行速度，耳机里播放的歌曲列表？

没必要，直接走就可以了。

而越往右侧走，随着事情的「复杂度」和对目标达成的「要求」不断提高，事情会变得越来越困难，这时候你拍脑袋直接干就不行了。

你就得开始做计划，把一个目标分解成多个任务去逐个执行。

比如，你要出去旅游，那至少得先确定是去哪里，需要带哪些东西，然后买机票，定酒店，如果对旅行的品质要求高一点，比如5天内要游完15个景点，吃遍当地的美食，那么你还得提前做详细的攻略；而你如果是打算去攀登珠峰，那需要准备和计划的东西就更多了…

再往右侧走，事情将变得更加困难和复杂，仅仅做个人计划已经不够了。比如你要造个飞机，那你个人能力再强，行动力再高，计划做的再详细也没用，这辈子也造不出来。

这时候，你不仅需要任务分解，你还需要团队的分工协作。

你得组建一个团队，把一个极其复杂的事情，拆解成每个成员手上可执行的一件简单任务，最后通过整合每个人手上完成的小任务，来完成整体的大目标。

所以，在这根横轴上，对于不同难度的问题，我们采取的策略是不同的，并不是所有事情都需要做计划，而有些事情仅仅做个人的计划是完全不够的。

这就像我们玩游戏，左侧是EASY模式，一个人就能随便虐电脑，不用做计划，直接干就是了！而到了右侧的HARD模式，我们就得提前做准备，穿上最厉害的装备；要开始计划路线，步步为营的前进；甚至要找小伙伴组团，通过精妙的团队配合才能完成。

因此，我们把上面这条横轴切分成三段，分别对应事情的不同难度等级：EASY、NORMAL、HARD，以及适合他们的不同应对策略，如图所示：

只有在对的场景下，使用对的策略，你才能事半功倍。

那么接下来，我就按这个难度级别逐个递进，来分别和你讲一下，在不同难度之下这几个应对策略具体该怎么操作。

场景1：EASY模式

EASY模式不需要做计划，我们就不用讲了吗？

很可惜，很多人连EASY模式都无法通关…

在这个场景下的任务有2个特点：

第一，任务可以独立完成，你无需其他人帮助；

第二，你什么都不缺，就缺行动力和时间，只要你想，就能把它轻松完成。

比如刚才说的那些：散个步、读一本书、写一篇读书笔记、拍一段视频、参加一场聚会、去健身房锻炼一次、去淘宝买一件衣服、陪老婆看场电影、收发电子邮件、写一份工作报告、维护两个老客户、做一件已经做了几百遍的工作…

这些有什么难度的，直接做就好了。

但是，刚才我说的里面有一个前提：

就是你得有时间，这些事虽然都没什么难度，但是花时间啊，如果以上这些事，要求你在一天内完成，你可能就会手忙脚乱了。

到底先做哪个呢？

结果，你顾此失彼，做了这个，忘了那个…

一个字：烦！

怎么办？

在这个场景下的任务虽然简单，但是多而杂乱，因此，你的应对策略，就是有效管理好这些待办任务，让它们变得有序且不遗漏，提高你的处理效率。

那用什么办法呢？

用脑子记录和安排吗？

那太不靠谱了，大脑是用来思考的，不是用来记事的。

你需要用到一种更高效的任务管理方式，叫做GTD。

什么是GTD？

GTD的英文全称是：Get Things Done

意思是把事情做完，这是由著名的时间管理人戴维·艾伦在他的著作《尽管去做》里提出的一套移动硬盘式的任务管理方法，它的秘诀是把所有待办任务都从大脑里移出去，清空大脑，在外部管理任务，让大脑的全部带宽都用来思考，而又不会遗漏任何一件事。

具体怎么做？

GTD共分为4个步骤，分别是：

“注：我对原书的步骤做了一些改动，当然，你也可以参考原书建议的5个步骤来进行操作

第一步：收集

把任务从你的大脑中清空

你需要把接收到的、自己计划的所有任务，统统放进一个「收件箱」里，市面上有很多任务清单软件都是基于GTD的原则去设计的，比如滴答清单、奇妙清单、To-Do、Doit…里面都有这个「收件箱」的功能，它就是用来收集这些任务的，而我比较推荐GTD大神级的软件OmniFocus，下面我会以这个软件做为案例来讲解。

当然，也许你看到这篇内容的时候，已经有更好的软件开发出来了。不过，软件的选择并不是重点，重要的是掌握这套方法，软件的话选一个自己用起来顺手的就行，功能都大同小异。

第二步：整理

把任务从你的收件箱里清空

你需要对收件箱里的任务进行处理，每个任务可以有4种处理方式：

1删除：

如果发现它可做可不做，可能是当时一时兴起记下的，那就把它删除。

2立刻执行：

如果这件事5分钟内可以解决，那就马上解决它。

3委托他人：

如果这件事需要其他人来执行，那就把它安排给其他人，并把这条任务归类到一个文件夹，比如叫「等待」中，将来就可以在这个「等待」文件夹内去检查那些被委托出去的任务是否已经被完成了。

4整理归类：

如果不是以上三类，那么就是需要自己下一步去执行的任务，你可以把它们移入你事先建立好的任务分类里，比如：工作、家庭、健康、某某项目等…

“注：你也可以按原书上的建议，建立「将来/可能」、「下一步行动」等分类

然后，为你认为重要的任务打上重要标志；为任务设定好截止日期；补充一些任务说明；

然后，你就可以把它从大脑中彻底忘了！

以下是我自己任务管理的部分分类，仅供参考：

第三步：执行

就是把任务逐个完成！

这些已经设置好，并且已经被你「忘了」的任务去哪里了呢？

Omnifocus有个核心功能叫做「预测」，它会按你设定好的「重要程度」和「时间顺序」自动生成一张未来一段时间的任务列表：

这张列表会同步出现在你的手机、电脑、pad端，你可以随时查看和操作。

然后，你就可以根据这张列表，从头到底逐个完成他们即可。你不用再担心哪个任务没有做，有没有把重要的事情先做，软件都帮你计划好了，你只需要一条条做就好了！

另外，处理任务的时候记得要保持专注，一次只做一件事。专注，是最高效的生产力！

第四步：回顾

最后，你需要定期对所有任务进行一次回顾，看看收件箱里有没有未处理的任务；检查一下委托给别人的任务有没有完成；下周的任务安排是否太过紧凑，是否需要调整？对已完成的任务再总结一下心得…

发现收件箱里空空如也？预测栏里也无事可做？

看来你最近真的是挺空的，那就去再找些活来干吧~

感觉自己很高效？

如果你能做到这一步，就已经是一个很有规划和自律的人了，用GTD的方法来管理和处理一般的任务已经完全没有问题，时间已经被你安排的井然有序。

但是，你别忘了，现在仅仅是在EASY这个难度场景下的，而如果问题开始变得复杂，比如你要开始写一本书，或者要去攀登一次珠峰，那你就不能在收件箱里简单列个待办任务说：明天开始写书；后天出发去登珠峰…

这就不行了，你会在半路挂掉的！

因为它们已经到了NORMAL级别，你需要开始做计划才能把他们完成…

场景2：NORMAL模式

到了这个难度级别下的任务，光有执行力和能力已经不够了，还得每一步都正确，你不能走一步算一步，你需要提前规划好每一步。

一旦中间某个环节你做错了，很可能整个任务都得推倒重来。

比如你要写本书，那么整本书讲的主题是什么，分成几个章节来讲，每个章节的核心内容是什么，每篇内容的结构又需要怎么安排…如果你要写小说，那么要先设计整个故事的世界观，价值观，玄幻小说还得设定一些特殊的物理定律，不能瞎编，然后设计剧情的结构，故事中每个人物的性格，各自的命运，故事的主线、副线、伏笔、悬念….

你不能说，干嘛要想那么多，先写起来再说，想到什么了写什么，全凭灵感…然后发现写到一半写不下去了，前后逻辑不一致了，主角已经被你写死了，怎么办？

晚了，已经写了大半了，要烂尾了！

最后只能推倒重来…

所以，在这个难度下的任务，一定要提前计划好才能开始行动，每一步都要有章法。

那这个计划应该怎么做呢？

第一步：设定一个目标

计划之前先要明确一个具体的目标，所有计划都是为了目标的达成而服务的，没有目标，则没有计划。那么目标该如何设定呢？

首先，目标分为主动目标和被动目标两类。

被动目标，就是别人安排给你的任务，比如公司要求你达成的业绩目标。

而主动目标，则是你自己想去完成的事情，是选择的结果。每个人想做的事情有很多，但是能做到的事情很有限，未来一年，你可能既想环游一次世界，又想赚他个100万，还想遇到个真命天子(女)完成婚姻大事…

但是，所有的结果，都是需要你用注意力和时间去交换才能得到的，而你的时间和注意力是有限的，如果你什么都想要，最后就什么也得不到。

只有专注才能产生效率，这点我们在整个专栏里已经讲过很多遍了。

所以，如果你想设定一个主动去完成的目标，就需要先对当前所处的环境、自身的情况做一次充分的分析；然后，基于你的人生大目标，在面前摆出所有的可选项；最后，通过我们前一课讲的科学决策做一次选择，确定一个在未来一段时间内，你有能力百分百专注的目标。

当然，不管是主动目标还是被动目标，你都需要把目标进行标准化。

这个你可以遵循我们第17课提到过的SMART原则：

• Specific/具体明确的；
• Measurable/可衡量的；
• Achievable/自力可成的；
• Rewarding/值得的；
• Time-bound/有时间限制的。

如果你不记得具体内容了，请出门左转复习一下第17课：《一秒钟，看透问题本质》

第二步：把大目标拆解成小目标

当你有了一个明确的目标，比如你希望在今年年底之前赚到100万。那么下一步，你就需要对这个目标进行一次分解。为什么？

因为，如果你面对的是一个看上去有点挑战的目标时，你可能一下子想不出解决办法，更不知道下一步该如何走，明天的工作安排是什么。

因此，你需要先将它拆分成许多个小目标，让每个小目标看上去都有可实现的路径，然后，你再通过逐个击破这些小目标来完成最终的那个大目标。这样，整个任务相对来说就会比较容易了。

好，那我们该如何分解呢？

分解目标主要有加法分解和乘法分解两种：

1.加法分解

所谓加法分解，就是将一整个目标，像切蛋糕一样的切成许多小份，然后一口一口吃掉，每块小蛋糕吃完了，大蛋糕也就吃完了。

第一种加法分解是按时间来分：

比如说，你一年的业绩目标为1000万销售额，那么每个月的销售目标就是1000/12≈84万，每周的目标就是84/4=21万。当然，你也可以不平均分配，前期需要做很多准备工作，那么就可以分成前少后多的结构。

第二种是按空间的方式来分解：

比如说你想提高个人收入，那么可以把自己的收入分成多个组成部分，比如：工资收入、业绩奖金、期权折现、滴滴兼职司机收入、理财收益、房屋/物品出租租金、书籍出版的版税等。然后把总收入提高的这个大目标，拆分到每个小分类中，看看各个部分需要做如何的改善，是否还需要开发新的收入来源等。

当然，你也可以把这两种组合起来分解。

2.乘法分解

乘法分解是比加法分解更高级的方式。

比如Space X的创始人埃隆马斯克，他有一个疯狂的火星移民计划：把100万人送上火星。

这个目标是不是听着有点扯？

因为目前（2018年）把一个人送上火星的成本差不多需要100亿美金（根据NASA公开的一些数据），全世界没几个人能负担得起这笔差旅费，而现在是100万人，这简直是天方夜谭。

那多少钱是大家能承担得起的呢？

马斯克的目标是：50万美金，如果能把运送一个人的成本降到50万美金，那么许多中产家庭的人都有机会能负担得起，购买力就不成问题了。

可问题是，从100亿降到50万，这是2万倍啊，你马斯克之前又没造过火箭，这又是个天方夜谭的目标，怎么办？

然后马斯克就把这个目标拆分成了这样的一个神奇的公式：

20000 = 20 × 10 × 100

这是什么意思？

20是指什么？

载人能力提高20倍。目前火箭发射一次大约能平均载5人左右，如果能一次运送100人上天，那一次发射成本，平摊到每个人可不就下降了20倍嘛。好，目前Space X正在研发一款叫ITS的星际运输系统，它的单次的运载能力就能超过了100人，这个目标看上去未来还是很有可能实现的。

10是指什么？

火箭发射成本降低10倍。通过马斯克的努力，他们现在自行生产了火箭发射所需的大部分零件，已经将成本降低到了原来的1/5，而随着技术的进步，成本降低10倍这个目标看上去也是有可能的。

再来，100是指什么？

每个火箭能重复使用100次！现在的火箭发射都是一次性的，发射后所有零件全部报废，下一次得重新造，这个成本就非常高了，就像坐飞机，如果每次飞完飞机就得报废，那我们的机票估计就得几百万一张了。如果火箭的发射也能像飞机一样重复使用，就可以降低100倍的发射成本。而现在，Xpace X已经多次实现了火箭的成功回收。因此，这个目标现在看上去也指日可待！

你看，是不是很神奇？一个看似完全不靠谱的目标，被分解成几个有乘法关系的小目标之后，就变得可解决了（当然，这3个目标也都不容易达到，只是相对于原来的那个要看上去容易的多），这就是乘法分解的威力。

如果你想把你的目标也做一次乘法分解，就需要找到与之相对应的数学公式，比如：销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价。一旦找到了公式，你就可以四两拨千斤，让任务以指数级的速度向前推进。

第三步：把目标拆解成任务

如果你已经把目标分解的足够细和精准了，那么就要进行最关键的一步：把目标分解成任务！

什么意思？

比如说：你在上海火车站，现在要去人民广场。人民广场就是你的目标；那怎么去呢？请出门左转走100米，坐1号线地铁，乘坐往莘庄方向的那班车，在人民广场站下车，1号口出来就到了。这个怎么去的过程就是任务。

把目标拆解成任务，就是把「结果」翻译成实现结果的「过程」。

很多人口中的定计划，其实是列愿望清单…比如：减肥20斤；业绩完成100万；收入增加50%…

然后具体该怎么做呢？

没有…

那定了有什么用，激励一下自己吗？

所以，一切没有具体行动步骤的计划，都是耍流氓。

那具体该如何将目标拆解成任务呢？

1.正向规划

就是如果你想达成目标，应该分成几步才能完成，应该先做什么，后做什么。比如你想今晚亲自下厨，给老婆做一道她最爱吃的剁椒鱼头，可自己并不会烧，怎么办？

你打开电脑，搜索了一下剁椒鱼头的做法，发现一共有6个步骤，于是，你严格按照这六个步骤，逐项操作，最终，一道地道美味的湖南剁椒鱼头就能摆上餐桌。

这个就是正向规划，你知道目标是什么，你也知道达成这个目标的方法和步骤，因此，你只需要将这些步骤变成自己的待办任务，然后逐项去完成就可以了。

这种方式的前提是，达成目标的方式已经很成熟了，你不需要再重新发明轮子，自己在那边捣鼓这个鱼头该怎么搞，直接照搬成熟的步骤，按部就班的执行即可。这些就是所谓的套路，专业选手和业余选手之间的本质区别之一，就在于是否熟练掌握了相关的套路。

而反观我们现实生活中，其实不然，很多人就是喜欢「不按套路出牌」，喜欢自己摸索，搞一些他们眼中的创新，结果一了解才发现，他们并不是不按套路出牌，而是根本不知道套路的存在，期待乱拳打死老师傅，以身试法，步步试错，结果就死在了一些不必要的路上，很可惜。

要记住，你的顿悟很可能只是别人的基本功，你要善于站在巨人的肩膀上前行，成熟的创新通常都是在掌握了基本的套路之后才发展出来的，而不是凭空创造的，那都是低水平的发明。

那如果眼前的这个目标，没有任何成熟的步骤、参考资料、历史的经验可以借鉴，怎么办？

那就只能拍脑袋定计划，试着自己推演了，但这样的风险真的很高。当然，你也可以学习一下诸葛亮，来一段隆中对，未出茅庐，已能定天下三分，将此刻起的每一步都提前规划好，并能保证计划的正确性。

可世上又有几个智力近乎于妖的孔明呢？

很少…

那怎么办？

你可以试试第二种方式…

2.逆向规划

所谓的逆向规划，就是从最终的状态开始，试着一步步向前倒推，再对应到当下的每一步该如何走，这个就是我们通常说的逆向思维。

有些问题你可能从此刻为出发点去思考，很难想清楚每一步该怎么走，也不知道下一步是对的还是错的，但如果从终点出发，逆向倒推，有时候问题就会变得简单起来。

比如，有一个很有意思的游戏，叫抢20：两个人从0开始轮流报数，每次可以在上一轮的基础上+1，或者+2，比如：第一人报1；第二人可以报2，或者报3；第一人再根据第二人报的数字选择+1或者+2，以此类推，谁先报到20谁就赢了。

如果你先从第一步开始计划，这个游戏就变得很难，因为你不知道对方会报几，也不知道自己+1好还是+2好。但是，如果你从最后一步开始向前计划，就能看的很清楚了：如果你想要拿到20，就必须拿到17，因为只要拿到17，无论对方+1还是+2，你下一个数字都能报20。而想要拿到17，你就得先拿到14，以此类推，你需要拿到11，8，5，2。你只要拿到其中一个数字，你就赢定了，这样你就知道现在的每一步该如何走了。

我们生活中也是一样，比如你年初定下了今年的业绩目标是要成交100个客户，那怎么完成呢？每周的计划怎么安排？明天做哪些工作？你可能一下子会比较迷茫，怎么办？

你就可以从这个结果出发开始思考，根据自己的历史的成交率，倒推出100个成交客户需要多少个准客户，再平均到每天，推算出每天需要打几个陌生电话，拜访几个老客户，发几个朋友圈宣传，请哪位犹豫超过10天的人吃饭…这些就是你每天具体的工作任务。

如果你还是推不出来怎么办？

那就采用一种叫做「事前验尸」的方法：

就是假设你现在任务已经失败了，你来分析一下可能的原因是什么？

比如你想出一本畅销书，如今已经变成了滞销书，你认为可能是什么原因导致的呢？

是书名起的不好？还是内容写的太专业别人看不懂？或是封面设计太难看？还是内容本身没有吸引力？又或者是出版社的渠道实力不强，还是自身的名气不够大？…

把这些可能导致失败的原因都列出来，然后逐个找出解决方案，把这些解决方案转换成你的待办任务，它们就是你的下一步计划！

孙子兵法有一句我非常喜欢的话，叫做：“不可胜在己，可胜在敌”。意思是能不能赢我不知道，这个在于对方，我能做的是让自己不可战胜。

如果你不知道如何赢，那就尽量让自己不要败，把一切你能想到导致失败的原因都提前预防到位，让最终失败只有一种可能，就是“没有料到”…..

如果早就想到了，但还是失败了，那就是最大的失败！

第四步：执行

有了具体的规划和任务，下一步就可以把这些任务放入你的GTD系统，开始逐项执行了。如果任务难度比较大，你还可以尝试引入PDCA循环，在过程中设置检查点，让计划在不断优化中前行。

“注：如果对PDCA的概念不太了解的同学，可以自行百度一下

当然，随着你个人能力的提升，操作的熟练，某些NORMAL难度的任务，对你来说就会变得EASY，你就不需要做那么复杂的计划了，直接执行即可。如果你是青蛙，你才需要摸着石头过河，你得详细计划之后的每一步，而提高自己的能力，把自己变成河马，你无需计划，踏水而过。

终于，你在这里也会遇到自己的极限，某些任务已经变得极其复杂和困难，你个人能力再强，计划做的再周密，仅凭一己之力已经不可能完成了，比如盖一幢大楼、举办一场演唱会，甚至制造一支铅笔，你都不可能独立完成，这个时候，事情就来到了HARD级别，你必须依靠团队的力量…

场景3：HARD模式

事情到了这个级别，想靠一己之力去完成目标已经不可能了，你得需要调动几十人、几百人甚至上千人协同作战才行。

但是，让一群人行动和你独自行动有着天壤之别，这里不在于你的计划有多完美，而在于你是否能让大家都信任你，都按你的计划行事？这里不在于你的个人能力有多少强，而是在于你是否能够调动群体智慧，让大家都很拼命，从而发挥出团队的力量？

那具体怎么做呢？

在这里，我借用一个概念叫做「NLP理解层次」：

这个概念我们在第六课《你是第几流人才》里讲过，如果你不记得了，可以出门左转复习一下。

当时我们用这个框架来分析我们面对问题时思考层次的差别，以及帮助你做人生的规划。而在这里，我将带你再次使用这个分析框架，来设计一套能够调动一群人行动的计划方案。

为了便于你记忆，我称这种方式为：N计划

第一步

为目标赋予意义，统一共识

第一步还是要先设定一个目标，那怎么设定呢？

直接告诉大家我们今年的目标是XXX，然后告诉大家你的计划是XXX，然后把任务分配下去，散会，各自干活吗？

然后，你就摩拳擦掌，期待着大家会齐心协力，全力以赴，愿意为团队牺牲自己，共同朝着目标而努力奋斗？

不是的，他们也许看似都在努力，在彼此协作，但其实每个人都心怀鬼胎，有着各自的利益诉求，都希望自己的收获大于付出，这是人性，你先要正确认识到这一点。

那怎么办呢？

为整个团队设定目标，不仅要符合SMART原则，成为一个明确的目标，更重要的是，你还需要为目标赋予重大的意义！

什么是意义？

意义就是你为什么要制定的是这个目标，而不是其他目标。完成这个目标我们团队能获得什么？对我们团队的长远发展能起到什么样的关键作用？客户能因此获得什么？整个社会能获得什么？你们每个人能获得什么？对成长的帮助？对收入的贡献？….

回想一下，你自己在设定个人目标的时候，会设定些什么目标？

年底前减肥20斤？月收入达到5万？

这些目标是你最终想要的吗？

不是。

达成这个目标之后所带来的效果才是你真正想要的！

你想年底前减肥20斤，可能是因为明年1月份要结婚了，太胖穿不了礼服；或者是你遇到了真命天子，想在他面前有一个更好的身材状态；或者你是最近才发的福，发现原来的漂亮衣服都穿不了了…

你想月收入达到5万，可能是因为想要尽快凑足买房的首付；或者你是想要买辆跑车，载着美女去兜风；或者你是欠了高额的赌债，得拿钱续命…

定个人目标的时候，你不会说这些，因为它们都在心里明摆着，你很清楚为什么要定这些目标。可如果对象变成了团队，那同一个目标，在100个人眼里，可能就有100个意义了…

“

“今年我们公司的目标：销售额1个亿！”

• 王经理心想：如果完成，我能有1%的提成100万，太棒了，今年年底可以买学区房了，儿子的学校妥妥了…
• 张法务心想：我去，这得多少份合同要审啊，老婆已经骂我每天加班太多了，这下死定了，不行，明天得找老板要人去…
• 李销售心想：1个亿？10个亿跟我也没关系，下个月的业绩我还不知道在哪，估计考核还得涨，我是不是该寻找下家了？…
• … …

“大家要齐心协力，共创辉煌！”

如果你能看到每个人的内心想法，这句话会显得有多么的苍白无力~

所以，目标本身不重要，为什么要达成这个目标，才重要！

你们要达成的共识，并不是目标的共识，而是目标背后的那个意义的共识！

就像战争的目标就是要赢，这个没什么好说的，非常明确，但你为什么非要打这场战争？非要变得残忍去杀害同胞？非要不顾生死，背着炸药包冲入敌人的战车底下与对方同归于尽？是什么支撑着你这些非人的行为？

是「赢」背后的意义！

两军对垒，将军通常都会对士兵们发表演说，鼓舞大家的斗志，而实际上，他是在为每个人赋予这次战争的意义！就像在电影《勇敢的心》里，威廉华莱士在阵前说的那样：

“”战斗，你可能会死；逃跑，至少能苟且偷生，年复一年，直到寿终正寝。你们！愿不愿意用这么多苟活的日子去换一个机会，仅有的一个机会！那就是回到战场，告诉敌人，他们也许能夺走我们的生命，但是，他们永远夺不走我们的自由！”

为什么要完成这个目标，远比这个目标是什么重要的多！

想想英国首相丘吉尔，在英国的至暗时刻喊出的那一句：“We shall fight on the beaches！”

想想美国黑人民权运动的领袖马丁·路德·金，在华盛顿林肯纪念堂上喊出的那一句：“I have a dream！”

如果你的团队只为目标和任务而工作，那么你只能用金钱，换来大家的汗水；而如果，你能让团队为了某种意义而工作，大家可以为此付出鲜血，跟你玩命！

因此，如果你希望把大家团结起来，朝着目标玩了命的奔跑，那你就需要赋予目标重大的意义，并把它讲出来，统一大家对此的共识，而不是只讲目标！

一个有意义的目标自带影响力，它能够吸引斗士，它能够凝聚人心，它能够激发每个人心中的熊熊烈火…

人是为意义而活的，团队是为意义而战斗的！

设定一个好目标，并为它赋予伟大的意义，让大家达成共识，你就已经成功了一半。

第二步

确认领袖，组建核心班底

设定了目标，赋予了意义，统一了共识，下一步就开始计划具体的行动了吗？

还不行。

一流的团队，能把三流的计划做成功，而三流的团队，会把一流的计划给搞砸…

所以，当你设定好了目标，下一步是要组建一支一流的团队，而其中最关键的一步是要找到团队的领袖，并组建核心班底。

一个好的领头人可以是整个团队的灵魂，把大家凝聚起来，带领大家披荆斩棘；而一个不胜任的领头人可能会成为整个团队的瓶颈，让成员的能力与热情无处安放，将熊熊一窝，拖垮整个队伍…

那怎么选呢？

你可以用我们上节课说的科学决策法从三个方面去考量：

1. 过去：在这件事情上曾经有哪些成功的经验；

2. 当下：是否拥有领导的品质，比如领导力，格局，智慧，性格等等；

3. 未来：对这个目标如何达成的战术思路是否靠谱，信心是否足够，意愿是否强烈等等；

这一步要非常的慎重，千万不能抓壮丁，在开会的时候提出一个新项目，然后问：“这事儿谁来负责？”

大家默不作声，只有刚入职的小王跳了出来，说：“那我试一下吧！我想有个锻炼的机会”

你说：“好好好，小王同学初生牛犊不怕虎，很有责任感，这次就你来挑大梁吧！加油干！”

最终，小王由于能力的不胜任，项目失败。

结束后你安慰小王：“没事，年轻人，就当锻炼了，损失公司买单…”

请问就算对于他本人，这样真的能有成长吗？

并没有，带来的也许只有挫败感，打击的却是全团队的士气。

当然，如果你自己就是那个当仁不让的领袖，那么请出门左转，永不停歇的去提升自己，别让自己的思维和格局成为团队的瓶颈。

第三步

制定团队的行事原则

有了目标和领导班子，接下来，你们核心团队就要制定一套行动原则来管理团队，而不是都靠人来管。

原则包含三个方面：

1.信念

什么是信念？

就是你认为事情应该是怎么样的？世界是怎么运行的？你们的行动应该遵循哪个法则？整个计划应该遵循什么因果逻辑？…

比如基督教的基本信念是相信上帝的存在，这一点不容置疑，在这个框架下的所有法规、戒条、人们的生活方式等，都必须符合这一点，一旦这点收到质疑，整个体系就会崩塌。

信念也可以是某套理论体系或概念，比如行为经济学、长尾理论、网络效应等等。当你相信某套理论，相信未来会按它说的那样发展，那么你就可以以这个为基础，开始设计你的规则，安排你的计划，建立你的行为和之后结果之间的因果关系。

2.价值观

什么是价值观？

就是你认为什么是对的，什么是错的？什么是重要的，什么不重要？什么是我们要的，什么是我们应该坚决说NO的？

这些好坏对错的标准，都应该围绕是否有助于实现目标来制定，比如阿里巴巴的目标是要成为一家102年的公司，那么他的价值观（客户第一，拥抱变化，团队合作，诚信、激情、敬业）的设立，就是为了确保团队都在做正确的事，因为一旦偏离了价值观，比如「客户第一」变成了「员工第一」，那么客户利益就会受到伤害，企业就会受到质疑，失去信任，最终也就无法实现「成为一家102年的公司」这样的一个目标。

每个人都有自己的观点和喜好，没有绝对的正确与错误，但如果身处一个团队之中，所谓正确的事，就是符合团队价值观的事！

为了让目标背后的意义得以实现，你们的价值观应该怎么确立？这是你们核心团队需要思考的最重要的事情之一！

价值观，它不是贴在墙上的装饰，它是一把标尺，督促团队中的所有人，在正确的道路上，不偏不倚！

3.规条

信念和价值观略显抽象，你需要把它们具象成具体的行为要求，比如对国家来说就是宪法和各种条例，对企业来说是制度，对团队来说是规则，对学生来说是行为规范…

比如，阿里巴巴的行为准则中有这么一条：

“决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持。

这条规则，乍一看是一种好习惯的倡导，或者是有点军事化管理的味道，但其实，这是他们对价值观「团队合作」的具象化，用这个行为来体现出这个核心价值观，而价值观的稳定，保证团队目标的实现，这并不是随意设定的。

如果你们已经确定了信念、价值观，那么就需要把他们细化成一条条像这样具象化的规则，并让整个团队按这些规则行事，用制度去管理整个团队。

把信念、价值观、规条这三者结合起来，就叫做原则。

它将指导你们团队之后的所有计划和行动，确保你们的每一步都走在正确的道路上，向着目标健康迈进。

瑞·达利欧，全球最大的对冲基金公司桥水的创始人，他将这些年来导致桥水成功的那些信念、价值观、规条总结成了一本书，名字就叫做：《原则》

第四、第五步

前面三步是带领一支团队完成一项艰巨任务的核心步骤，平时我们一般不怎么注意到它们，甚至完全看不见，但它们是整个计划的内核。之后的计划可以改，团队成员可以调整，合作伙伴可以更换，但是目标以及完成它的意义、团队领袖、核心班底、行事原则，这些不能轻易的改动，一改全乱！

接下来我们说外三层。第四步、第五步在执行的时候会有交叉重叠，所以我们放在一起讲。

完成了核心部分的建设，然后就要开始进入具体计划的部分了，接下来你需要做：

1.分解目标：

将大目标分解成小目标，化整为零。

2.目标分解成任务：

你不能说某个小组目标为1000万，然后10个人每人领100万的指标，然后散会，这是耍流氓…你要通过正向规划或逆向规划将目标翻译成可执行的任务后再分配，这是一名管理者的基本素养。

3.分配资源：

根据目标和任务难度，开始补充配置各小组的人力、财力、物力，资源多多益善，别期待以少胜多，以弱胜强的奇迹，这是妄念，要戒，目前有多少资源就干多大的事，实在需要就想办法去借，或者调低目标，步步为营，把雪球滚起来了再干大事。

4.专业化分工：

尽量保证每个人只专注于一件事，而不是很多事，让专注产生个体效率，再通过彼此的分工协作形成整体效率的最大化。

5.开始执行：

将拆分好的任务放入每一个人的GTD列表中并开始执行，记得采用PDCA循环，在过程中不断优化每个人的具体行为和步骤，把高效率的行为给固化下来，变成团队的能力。

6.执行力保障：

任务进度落后了怎么办？过程中出现了意外怎么处理？
你需要为团队安置一张「燃尽图」，时刻记录目前团队的任务进度，每天更新，进度慢了赶紧回去干活；你还需要提前制定预案，将能可能会发生的负面事件的处理办法提前制定并交由专人负责。

第六步

找势能高地借力

最后，计划一旦开始，你就不应该天天抱怨团队成员的能力不行，这已经是你在前几步里能找到的最好的人了，如果上面几层都没问题，那么这时候你应该去外部找资源，为你的团队赋能，这就叫求之于势不责于人，让团队站上有势能的高地，让他们顺势而为！

关于这点，你可以出门左转，复习一下我们第9课《未来世界给你发来的信号》里的内容。

小结

好，三种模式下的应对策略都讲完了，接下来，我小结一下今天的内容：

当确定了一个目标之后，你就应该马上开干吗？

不是…

你要学会先做计划，学会以终为始，心中要先有那个“终”，你才知道下一步该怎么“始”，然后根据制定的计划，步步为营，最终达成目标。

那计划应该怎么做呢？

按问题的困难程度，我们将遇到的事情分为EASY、NORMAL、HARD三个不同的等级，在不同等级下我们应采取不同的策略来应对，他们分别是：

• EASY模式：执行
  在这个模式下，完成任务并不难，核心是如何管理它们，你应该是使用GTD任务管理方式，将大脑清空，通过外接一个硬盘来管理自己的日常事务。

• NORMAL模式：执行 × 计划
  在这个模式下，直接开干已经行不通了，你需要提前做计划，计划的方式共分成4步：1.设定一个目标；2.将大目标分解成小目标；3.将目标分解成任务；4.放入GTD开始执行，善用PDCA循环，提高完成质量。

• HARD模式：执行 × 计划 × 协作
  在这个模式下，你只做个人计划已经不能胜任，你需要借助团队的力量。而管理团队，你需要先管理他们的脑，才能调动他们的手，因此，在你制定团队计划时可以使用N计划，共分成6步：1.为目标赋予意义，统一共识；2.确认领袖，组建核心班底；3.制定团队的行事原则；4. 配置人力财力物力；5.计划分工与执行；6. 找势能高地借力。

每一级需要的技能都是下一级的基础，所以，当你没有在低难度里锻炼好就直接去困难模式，是很容易被团灭的，你要像打游戏一样，从简单到困难逐级提升自己的能力才行。

那HARD模式是到头了吗？

到目前为止，我们提到的所有问题，都是有一个大前提的，就是你计划中的行为和结果之间，有很强的因果关系，你知道目标是什么，你也知道通过哪些步骤可以达成这个目标。这里边透露出一个很强的信息，叫做：确定性。就是把ABC做好了，你就能得到D，而计划的作用，就是来保证这份「确定性」的实现。

比如拍电影、造飞机、盖大楼、在成熟的业务里达成既定的目标….

但是现实生活中，我们面对的都是这样具有很强确定性的问题吗？

不是！

如果还记得我们在第11课《你这么努力，最后还是输了所有？》里讲过的「镜像世界」你就知道，这世界上还有另外一大半的事情是由「不确定」构成的：你永远不知道明天某个股票是涨还是跌；你的商业计划书写的再完美，你永远也跟不上市场的瞬息万变…

当计划赶不上变化，你该怎么办？

还有…

计划它能有效还有一个大前提，就是你得有一个明确的目标。

可你如果万一找不到目标怎么办？

你不知道未来市场上的下一个风口会在哪里，你不知道产品该做成什么样用户才最喜欢，你也不知道自己未来的人生究竟该活成什么样子…

你就像漂浮在一望无际的大海上的一叶孤舟，没有过去，没有未来，没有地图，你只有当下的时候！

你该怎么办？

计划给了你确定性的同时，也拿走了你的弹性，当你面对充满不确定的问题时，你就需要用到另外两种策略…

这个，我们下节课再说！

作者简介：谢春霖，富研社创始人，创业教练